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Responsable Grands Comptes - Chef des Ventes HF

Description de l'Offre

Le cabinet Palmer International recrute pour l’entreprise décrite ci-dessous :

Notre groupe (930 M€, 3.300 pers.) est spécialisé, depuis plus de 70 ans, dans la fabrication de systèmes de nettoyage pour particuliers et professionnels.

Nous commercialisons nos produits dans une cinquantaine de pays sous différentes marques à forte notoriété.

Grâce à notre culture d’innovation et du service client ainsi qu’à notre respect de l’environnement et de l’utilisateur, nous sommes le leader européen sur notre marché.

Nous recrutons pour notre équipe commerciale dédiée aux PROFESSIONNELS.

 

Poste :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez à la définition de la stratégie et êtes responsable de son application auprès des comptes clés et par les commerciaux de votre équipe sur la moitié Est de la France.

Responsable des grands comptes nationaux, vous développez le CA auprès des gros utilisateurs finaux et auprès des principaux distributeurs spécialisés en hygiène professionnelle.

Chez les utilisateurs finaux (entreprises de propreté, collectivités, établissements de santé, industriels,…), vous prospectez et entretenez des relations avec les influenceurs. Vous réalisez de la prescription en commission technique et mettez en place de tests de matériel.

Chez les distributeurs, vous menez les négociations annuelles avec les sièges des groupes, suivez le déploiement des accords-cadres et supervisez l'activité des commerciaux consacrée au niveau local à la cible grands comptes.

En tant que Chef des Ventes, vous accompagnez vos 4 commerciaux lors de rendez-vous qualifiés, vous mettez en place des outils d’analyse et de reporting pour mesurer leur performance et vous réalisez avec eux des entretiens réguliers pour identifier leurs forces et faiblesses. Vous vérifiez qu’ils appliquent les actions correctives demandées ainsi que la politique de l’entreprise. Vous préparez les réponses aux appels d’offres régionaux émis par les utilisateurs finaux.

 

Profil :

De formation bac + 2 / + 5, vous possédez une expérience commerciale B to B de 10 ans minimum.

Vous connaissez le secteur Nettoyage/Hygiène dans lequel vous avez exercé chez un fabricant, un distributeur professionnel ou dans une entreprise de propreté.

Vous possédez des compétences dans les deux grandes missions liées au poste à pourvoir : management d’une équipe commerciale B to B,  gestion des négociations et des relations avec les grands comptes.

Vous souhaitez intégrer une équipe à taille humaine où vous serez force de proposition.

Un bon niveau en anglais est nécessaire pour les réunions et les formations au siège du groupe.

Détails personnalisés

Consultant Benoît TRINIAC
Lieu de travail Paris
Rémunération Fonction Expérience
Référence Offre PI 20 011 BT
Pour répondre à cette offre btriniac@palmer-international.com

Lieu

Paris (75), Ile de France, France

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