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Senior Key Account Manager B to B (H/F)

Description de l'Offre

Le cabinet Palmer international recrute pour son client, une Start up développant une offre de prestation de service innovante dans le domaine de l’immobilier commerciale en France et bientôt en Asie, un/e :

Senior Key Account Manager B to B (H/F)

Le développement s’intensifie et la société a besoin de faire grandir ses équipes de vente, notamment sur la partie tertiaire (bureaux).

Notre client souhaite renforcer sa présence chez ses clients mais également développer de nouvelles relations avec les acteurs du marché (Facility management, Property management, clients institutionnels, petit tertiaire…).

Missions :

- Développer le portefeuille Clients Grands Comptes. L’objectif de notre client n’est pas seulement de vendre, mais d’avoir une relation et une continuité avec tous les clients.

- Générer de nouvelles affaires chez les clients existants qui ont un potentiel de développement très élevé (beaucoup de prospection de leads déjà qualifiés par notre client).

- Maîtriser chaque affaire de bout en bout (connaissance des clients, des donneurs d’ordres,  des bureaux d’études, des concurrents, du positionnement prix de l’entreprise etc.). Les cycles de vente sont longs et complexes, il ne faut rien lâcher jusqu'au bout.

- Répondre aux appels d’offres.

 

Votre Temps :

- 40% Prospection (profondeur de compte sur les comptes existants et développement sur le reste)

- 40% Construction d’offres complexes  (contrats de maintenance, appels d’offres travaux, etc.)

- 20% assez imprévisibles… Notre client est une startup.

Profil recherché :

- Une première expérience solide (de 3 ans) dans le monde de l'immobilier tertiaire (prestataire de service, Facility management ou Property management)  est nécessaire pour pouvoir pleinement assumer vos missions.

- Vous avez une appétence technique nécessaire dans notre métier.

- Vous démontrez votre autonomie et prenez le lead sur les dossiers.

- Vous gérerez beaucoup d'affaires simultanément ce qui nécessite de l'organisation et de la rigueur.

- Vous allez facilement vers les autres et vous avez déjà mené des négociations B to B.

Chez notre client vous trouverez :

- Une équipe d'une trentaine de personnes avec des profils très différents mais alignés grâce à des       valeurs fortes.

- Beaucoup d’autonomie dans votre travail et vous serez maître de vos missions.

 - Une culture startup où tout est à faire et vous aurez un vrai rôle à jouer dans la croissance.

- Des bureaux magnifiques au cœur de Paris.

- Un salaire compétitif avec des stock-options.

- L’opportunité de suivre, très souvent, une grande variété de formations.

Détails personnalisés

Consultant GP
Lieu de travail Paris
Rémunération Fonction Expérience
Référence Offre PI 20/003 GP
Pour répondre à cette offre palmerinternational-913914@cvmail.com

Lieu

Paris (75), Ile de France, France

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